Belén Grazziani, The Poat FMGN Press, Empresas & Negocios
En un escenario empresarial cada vez más competitivo, donde atraer y retener talento parece ser la prioridad absoluta, muchas organizaciones siguen cayendo en una trampa conceptual: creer que la suma de individualidades garantiza resultados. La evidencia, sin embargo —tanto en el deporte de alto rendimiento como en el mundo corporativo— muestra lo contrario. El diferencial no está en acumular nombres destacados, sino en construir sistemas donde el talento funcione de manera integrada. Porque el rendimiento colectivo, lejos de ser una consecuencia automática, también se entrena.
El proceso reciente de la Selección Argentina ofrece un caso paradigmático. Bajo la conducción de Lionel Scaloni, el equipo dejó atrás años de presión individual y dependencia de figuras para construir una identidad compartida. Incluso Lionel Messi, durante mucho tiempo señalado como el eje excluyente, redefinió su rol y puso su liderazgo al servicio del colectivo. El resultado no fue solo una mejora en el rendimiento, sino un cambio cultural profundo.
“Las organizaciones que siguen apostando a ‘salvadores’ individuales están leyendo mal el contexto. Hoy el verdadero diferencial competitivo es la calidad del vínculo entre las personas y la claridad del propósito compartido”, sostiene Vero Salatino, speaker y consultora en comunicación estratégica.
Para Salatino, este cambio implica también una transformación en el liderazgo. “Ya no alcanza con definir estrategias o bajar lineamientos; el foco está en construir sentido. Cuando los equipos comprenden el ‘para qué’, el compromiso deja de ser una exigencia y se convierte en una elección”. En este marco, la comunicación deja de ser una herramienta táctica para convertirse en un sistema que habilita confianza, coordinación y aprendizaje.
Desde el deporte de élite, esta mirada encuentra respaldo empírico. Guillermo Cazón, ex preparador físico de la Selección Argentina de handball durante dos décadas y protagonista en la evolución de “Los Gladiadores”, lo resume con claridad: “En el alto rendimiento, el talento individual es solo el punto de partida. Lo que define el resultado es la capacidad del equipo de sostener intensidad, coordinación y confianza en situaciones límite”. Con participación en cuatro ciclos olímpicos consecutivos —Londres, Río de Janeiro, Tokio y París—, Cazón trasladó su experiencia al ámbito corporativo y educativo, donde hoy trabaja sobre liderazgo, trabajo en equipo y desempeño colectivo.
La psicología deportiva aporta una dimensión complementaria. Nataly Rojas, licenciada en Psicología (UBA) y especialista en la disciplina, subraya que el rendimiento sostenido no depende del brillo individual, sino del clima interno: “Cuando un jugador percibe pertenencia y seguridad dentro del equipo, su nivel de desempeño aumenta significativamente. La confianza no es un intangible: es una condición de rendimiento”.
En esa línea, Salatino agrega un punto clave que muchas organizaciones evitan abordar: el conflicto. “Un equipo de alto rendimiento no es el que evita el conflicto, sino el que aprende a atravesarlo. Las conversaciones incómodas, bien gestionadas, fortalecen la confianza y elevan el nivel de juego colectivo”. Esta perspectiva redefine, además, el rol del líder: ya no como protagonista excluyente, sino como facilitador capaz de leer dinámicas, habilitar conversaciones y sostener una visión común incluso en contextos adversos.
De cara a un nuevo Mundial, la pregunta excede lo deportivo. Para las empresas, el desafío no pasa por conseguir más “estrellas”, sino por construir equipos donde cada integrante comprenda su impacto en el resultado colectivo.
Porque, al final, tanto los campeonatos como los negocios sostenibles no se ganan con nombres propios. Se construyen sobre cultura, confianza y un propósito compartido.
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